改革開放三十多年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，在我看來(lái)，這三十年經(jīng)濟(jì)奇跡的根本奧秘，就是承認(rèn)并放開了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。

我曾在多種場(chǎng)合說(shuō)過(guò)很敬佩草根企業(yè)家，且十分愿意予以幫助。特別是如今廣大的民營(yíng)企業(yè)家在很多領(lǐng)域被歧視、受到不公平的對(duì)待，但你們就像野草一樣，雖然“沒(méi)有花香，沒(méi)有樹高”，但硬生生靠著自己頑強(qiáng)的生命力存活了下來(lái)，在料峭的春寒中展現(xiàn)著蓬勃生機(jī)和點(diǎn)點(diǎn)綠意。你們身上展現(xiàn)出來(lái)令人動(dòng)容的積極上進(jìn)、不折不撓之精神卻使我堅(jiān)信，作為一個(gè)必然要走向成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)必將迎來(lái)自己的春天，也只有你們的崛起才能真正挺起中國(guó)經(jīng)濟(jì)的脊梁。

近20年來(lái)，作為一家戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，王志綱工作室服務(wù)了成百上千的老板，見證了太多的成功與失敗。有些老板做著做著就消失了，而有些就能異軍突起，所謂“大澤龍蛇”，有的成龍上天，有的成蛇鉆草。很多老板在哪里成功，也在哪里失敗，就是因?yàn)?，他們往往把偶然?dāng)必然，在偶然中成功，在必然中失敗。

一、永葆夢(mèng)想

當(dāng)前，從國(guó)際環(huán)境來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)的惡化使各種類型的保護(hù)主義重新抬頭，而新的技術(shù)又將改變?nèi)蚍止んw系，制造業(yè)有回流本土靠近消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。這都迫使中國(guó)進(jìn)行升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩、生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重、國(guó)民幸福指數(shù)降低、人口老齡化等問(wèn)題日益凸顯，環(huán)境的成本，土地的成本也正在上升……中國(guó)現(xiàn)階段的發(fā)展到了一個(gè)從量變到質(zhì)變關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

更有信息革命席卷而來(lái)，任何企業(yè)都不能置身事外。整個(gè)世界正從工業(yè)化向信息化過(guò)渡。工業(yè)化時(shí)代，以生產(chǎn)為主導(dǎo)，代表企業(yè)如福特、通用;而在信息化時(shí)代，則以消費(fèi)者為主導(dǎo)，代表企業(yè)有蘋果、谷歌、亞馬遜等?，F(xiàn)在，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模與手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了很大的規(guī)模。令人驚訝的是，2012年“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)天貓和淘寶的總銷售額達(dá)到191億元。這個(gè)浪潮正兇猛地襲來(lái)，企業(yè)的商業(yè)模式、商業(yè)思維就必須重構(gòu)。

可以說(shuō)，如今的中國(guó)正面臨著“千年未遇之變局”，企業(yè)將在如何把握未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前提下而主動(dòng)調(diào)整和適應(yīng)呢？中小民營(yíng)企業(yè)面臨“大洗牌”。轉(zhuǎn)型是橫著你們面前的一道坎：后發(fā)優(yōu)勢(shì)逐漸消失，簡(jiǎn)單發(fā)展模式就能帶來(lái)快速增長(zhǎng)的奇跡難再：對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)年那一批為改變命運(yùn)而奮勇前行的創(chuàng)業(yè)一代已經(jīng)完成了原始的財(cái)富積累。

中國(guó)的草根企業(yè)家們?cè)谡嬲龑?shí)現(xiàn)從小草成長(zhǎng)為大樹的目標(biāo)之前，勢(shì)必面臨一次脫胎換骨式的拷問(wèn)：做企業(yè)的真正動(dòng)力在哪里？企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向又在哪里？

在壓力與危機(jī)的背后，就是機(jī)遇與希望。中國(guó)的改革開放，我說(shuō)可以用四句話來(lái)概括。這每一句話都可以深入去講。第一句話，逼出來(lái)的改革;第二句話，放出來(lái)的活力，簡(jiǎn)稱放權(quán);第三句話，摸出來(lái)的市場(chǎng);第四句話，私出來(lái)的動(dòng)力，私就是私有制的私。這四句話概括了整個(gè)中國(guó)改革開放。我們應(yīng)該有信心地看到，問(wèn)題總是會(huì)出現(xiàn)的，但解決問(wèn)題的過(guò)程中，就會(huì)有民營(yíng)企業(yè)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以，我們應(yīng)該永葆創(chuàng)業(yè)激情。

二、戰(zhàn)略同行

我常說(shuō)，“一個(gè)事物發(fā)展到了一個(gè)階段，你不去找戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要來(lái)找你”。大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)企業(yè)、一個(gè)個(gè)體，都有需要有清晰的戰(zhàn)略。

我們正在迎來(lái)一個(gè)戰(zhàn)略時(shí)代。這個(gè)時(shí)代呼喚科學(xué)的方法，更呼喚決斷的勇氣。不是憑著之前的市場(chǎng)感覺，或者山寨式的模仿，就能成為草莽英雄。暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。打個(gè)比方，昨天的中國(guó)像是長(zhǎng)江和珠江里的航船，那時(shí)候只要“船老大”有經(jīng)驗(yàn)就行了。左邊有村莊，右面有樹林，你基本上可以知道自己在哪里。但今天的中國(guó)已經(jīng)到了珠江口、長(zhǎng)江口，到了浩瀚的太平洋。這里不僅有前所未遇的大風(fēng)浪，而且有暗礁、漩渦，這時(shí)候如果沒(méi)有航海圖、沒(méi)有羅盤、沒(méi)有有效率的分工，船長(zhǎng)、大副、二副、輪機(jī)長(zhǎng)，就不可能“直掛云帆濟(jì)滄海”。

這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能很好的應(yīng)變，誰(shuí)才能成功。思路決定出路，戰(zhàn)略決定成敗。

越是紛繁復(fù)雜的時(shí)候越需要戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略的思維，我們視角才能透過(guò)迷霧，看清事物的發(fā)展方向;越是矛盾叢生的時(shí)候，我們?cè)绞切枰獞?zhàn)略的思維，才能分清主次，不至于手忙腳亂，而是真正找到病源，并且有勇氣和決心痛下針砭，敢于用幾年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)謀篇布局。我一直說(shuō)王志綱工作室是預(yù)警機(jī)，其作用體現(xiàn)在當(dāng)面對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)上紛繁復(fù)雜的環(huán)境時(shí)，如何快速地解決復(fù)雜紛呈的問(wèn)題，協(xié)調(diào)“多兵種”作戰(zhàn)，從而迅速地找到制勝之道。作為一個(gè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)，我們的價(jià)值體現(xiàn)在透析商場(chǎng)的迷霧，快速幫助企業(yè)找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并助推其走上一條適合自身發(fā)展的道路。

說(shuō)到這里，可能有的老板就要問(wèn)了，究竟什么是戰(zhàn)略？

首先，戰(zhàn)略就是找魂。

何謂“找魂”？三句話，“我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，我向哪里去”。一個(gè)企業(yè)，特別是在到了發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，需要尋找未來(lái)的發(fā)展道路的時(shí)候，光靠自己是很難回答這三個(gè)問(wèn)題的。就好比一個(gè)人能看到別人的鼻子，而看不到自己的鼻子，這就是所謂的“燈下黑”。企業(yè)發(fā)展到了這個(gè)時(shí)候就需要借用外腦和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的視角和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)給自己提供一個(gè)在全球化背景下動(dòng)態(tài)、辯證、發(fā)散的思維指導(dǎo)下的準(zhǔn)確定位。

其次，戰(zhàn)略就是突破。

如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突破呢？戰(zhàn)略的價(jià)值是透過(guò)現(xiàn)象去尋找本質(zhì)，在偶然中去尋找必然，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的突破。有一個(gè)很重要的方法，我把它叫做“三因”，即“因時(shí)制宜”、“因地制宜”、“因人制宜”，這是把握戰(zhàn)略的不二法門。

“因時(shí)制宜”啥意思呢？做企業(yè)要用一種適度超前的方式，用動(dòng)態(tài)、發(fā)散、辯證的方式去把握這艘大船的航向。戰(zhàn)略具有預(yù)見性，它能根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)的不同階段，給它找到一種適合的打法。太超前不被市場(chǎng)接受，要跳樓;太滯后坐失良機(jī)，沒(méi)有效益;怎樣適度超前，切實(shí)的做到“因時(shí)制宜”是一門大學(xué)問(wèn)。其次是“因地制宜”。任何一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)地區(qū)之前，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和人文風(fēng)俗進(jìn)行深入的研究，不加區(qū)別的全面復(fù)制往往會(huì)造成失敗;再次是“因人制宜”，工作室有個(gè)著名的“長(zhǎng)板理論”，即對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)講，如何找到自己區(qū)別于他人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后通過(guò)整合他人的長(zhǎng)板和資源的最優(yōu)配置，從而變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突破和升級(jí)。

三、保持敬畏

除了夢(mèng)想與戰(zhàn)略之外，保持敬畏的態(tài)度也是企業(yè)家所必須的。

今年我對(duì)日本進(jìn)行了三次考察，對(duì)日本的“職人精神”感慨很深。在日本，企業(yè)員工以近乎宗教似的虔誠(chéng)來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品和企業(yè)負(fù)責(zé)，企業(yè)家對(duì)客戶、市場(chǎng)同樣有著近乎宗教式的敬畏。他們往往會(huì)幾代人把生命奉獻(xiàn)給同一家企業(yè)，類似于“壽司之神”這樣幾十年專注于一件事情的百年老店在日本俯拾皆是。反觀中國(guó)，生產(chǎn)同樣一件產(chǎn)品，我們的碳排放是日本的十倍，資源消耗是日本的八倍，價(jià)格卻只有日本的十分之一，這足以說(shuō)明中國(guó)的生產(chǎn)方式有多么的粗放，但恰恰也說(shuō)明了中國(guó)的潛力有多巨大。

人生是一場(chǎng)馬拉松，做企業(yè)也是這樣，比的不是前幾百米的速度，比的是持之以恒和抗拒誘惑的能力。如果真的能踏下心來(lái)專注做好所在的行業(yè)，不斷尋找成功背后的必然之道，同時(shí)心懷宗教式的對(duì)良心、客戶、市場(chǎng)的敬畏。如果有這種心態(tài)，這個(gè)人就具備了成功的前提，那成為世界一流企業(yè)自然也不是問(wèn)題。

但通往第一的道路上，企業(yè)家還必須經(jīng)得起誘惑，對(duì)自己所從事的行業(yè)有所堅(jiān)守，這就需要企業(yè)家對(duì)自己的行業(yè)發(fā)自內(nèi)心的熱愛，并能樂(lè)在其中?？桌戏蜃佑芯湓拋?lái)講學(xué)習(xí)，叫“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”，做企業(yè)也是這樣。所謂“樂(lè)之者”，即愛因斯坦所說(shuō)的“興趣是最好的老師”?？梢哉f(shuō)，以所從事的行業(yè)為“樂(lè)”，是很多企業(yè)家最終做成行業(yè)老大的重要原因。

總而言之，你們要堅(jiān)信，民營(yíng)企業(yè)真正的黃金時(shí)代到來(lái)。中國(guó)的松下幸之助，杰克?韋爾奇，中國(guó)的麥當(dāng)勞、肯德基將會(huì)登上世界的舞臺(tái)，世界級(jí)的企業(yè)家，世界級(jí)的企業(yè)將會(huì)嶄露頭角。

我希望能夠看到，在中國(guó)，越來(lái)越多有夢(mèng)想、有戰(zhàn)略、有敬畏的企業(yè)家出現(xiàn)。